携手心力智造,打造轻钢房屋新高地
没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人

当你羡慕别人在朋友圈卖产品赚钱时,都会习惯地问:“卖什么产品,这么好卖?”甚至有想跟风去卖的想法,小编只想说,就算你跟风去卖,也不一定会像别人一样能赚钱。同样是凉茶,王老吉卖不过加多宝;同样是家电店,国美卖不过苏宁。卖什么不重要,关键在于怎么卖,不仅要会卖“卖点”,更要卖对。

今天,小编就冒着行业潜规则的风险,向大家透露几点:在流量时代,我们到底该怎么去卖自己的产品。

1、定位要对

东北人不喜欢吃辣,四川人一天都离不开辣椒。把川味的方便面卖到北方,肯定卖不动,把北方口味的方便面卖到四川,也走不动。这就好比,A地畅销的产品到B地就可能滞销。所以,在售卖产品时,要做区域里的消费习惯调查,根据具体的消费需求来打造产品,以期符合当地人的消费习惯。当然,在既有的消费需求上,也可以培养出新的消费习惯。比如水,我只喝农夫山泉,这是我的消费习惯,但是你可以慢慢培养我喜欢上喝娃哈哈。比如从前只知道砖混的房子,但是通过慢慢的培养所以,销售定位要对,找准消费需求的同时培养新的消费习惯。

2、销量要对

市场上有两种商品供应的状态:供不应求和供过于求。在100人中推销产品,你不可能卖出101件产品。一年只能走1000件产品的门店,就算加大推广量,也不可能走掉2000件产品。产品如果供不应求,你会对产品大有信心。一旦产生积压滞销,再畅销的产品也会使你对其产生怀疑,对市场布局失去信心。如果资金回流不畅,就会影响企业的正常运作,资金链断裂,那只会作死。所以,销量要对,产品铺货前先评估一下市场需求量。

3、定价要对

在5A风景区,以10元的价格售卖一瓶农夫山泉,有人会买。如果卖20元一瓶,只会被骂娘。所以,定价很关键,产品卖什么价格,对销量影响很大。同类型的产品,针对不同的消费群体,定价会有不同。比如一件棉质的外套,针对工薪阶层,只能卖400,针对土豪就能卖4000。而要让产品有高溢价,那就要会讲故事,故事讲得好,产品才有更多的附加值,这就关乎一个品牌定位的问题。而品牌诉求正是为产品定位找合适的理由。所以,定价要对,要以不同的价格面对不同的消费需求。【注:这里所说的“定价要对”只针对部分产品】

总结:

有朋友问我:“你觉得做O2O,自营品牌,能赚到钱不?有没有好的项目推荐?”面对这一系列的问题,小编我这还真的有建议


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